——1月18日在SOHO中国公司总部年会上的讲话

“我爱SOHO”员工大会在朝外SOHO举行

主持人闪亮登场

吉他弹唱歌曲串烧

亲爱的朋友们：

　　向您、您的家人致以新春佳节的问候！

　　站在2012年的新起点上，让我们回顾和反思过去的2011年，回顾和反思SOHO中国成长和发展的十七年。

　　我们看到一座座漂亮的大楼成为了北京、上海城市中新的地标。给政府缴纳的税金越来越多。SOHO中国成为了中国房地产界最独特的公司。透过这些我们看到了SOHO中国成长的奥秘，看到了SOHO中国独特的文化。构成这些文化的基因是诚实、创新、团结，在这样的氛围中，每位同事的学习能力在提高，磋商能力在逐步地形成。如果不具备诚实、创新和团结的精神品质，SOHO中国就不可能有这样健康、平稳地成长，创造的物质财富就无法驾驭，甚至这些财富会成为公司和个人成长的羁绊。

　　站在2012年的新起点上，我们朝前看，这个时刻不仅仅是一个新年度的开始，更是一个新时代的开始。面对2012年，有些人悲观，朋友们不要受到这些悲观情绪的影响和感染。从历史的角度来看，人类社会一直在进步，现在将迎来人类历史进步最快的黄金时期。这是我们在世界各地行走、在各种圣贤的著作中寻找到的答案。今天将这个喜讯告诉所有朋友们。但是我们一定会遇到各种各样的考验、各种各样的困难，这些考验和困难都是练习场、考场。就好比我们要升学就一定要通过考试一样，这些考验和困难只是为了提高每个人的能力和品德。

　　在我们进入的新时代最重要的是什么？是团结合作。

　　要达到团结合作最需要的能力是什么？是磋商能力。这样的能力目前的人类还不完全具备，旧时代缺少磋商的文化。从每年开始，从今天开始，我们都要把重点放在锻炼和提高自己的磋商能力上。

　　SOHO中国有幸经历了中国房地产高速增长的十五年，这高速增长十五年的背后是中国的城市化，中国城市化的背后是一股巨大的人类聚合、团结的力量。伴随着房地产行业的高速增长，土地价格在快速上涨，进而带动了房价的快速上涨，开发商在大规模地圈钱、圈地。但是，这种只重规模的商业模式从2012年开始已经结束了。在房地产这部戏得下半场中，新的房地产模式一定是把精力全部投入到产品上来，投入到产品的创新、设计、质量上来。几年前，SOHO中国就提出学习的榜样是苹果公司，这在中国房地产大戏的下半场会更有现实的意义。

　　各位朋友们，2012年中国房地产行业的下半场演出要开幕了，每位朋友准备好了吗？首先要准备的是自己的精神品质。只有诚实，才能取得市场上合作伙伴和客户的信任，没有诚实，我们将失去一切，其它任何的精神品质都是建立在诚实的基础之上。其次是谦卑，只有具备了谦卑的心态，才有动力去完成每一天、每一件具体的工作，并且把工作做到一丝不苟。骄傲是我们最大的敌人。谁愿意去帮助一个骄傲的人？谁愿意与一个骄傲的人去团结合作呢？自以为是的人、骄傲的人等于向全人类宣布要离开他们。创造力是上天给人的馈赠，所有的人从内心深处向往着有创造力的产品、有创造力服务、有创造力的环境。未来产品主要价值在创造力中，全国人民统一穿中山装的年代已经过去了，而且永远过去了。

　　我们的能力准备好了吗？学习能力是最重要的能力。“三人行必有我师”，向所有的人学习，向所有的公司学习，学习的心态是最好的心态，学习的状态是最好的状态。学习是我们进步永远的动力。磋商能力是在“学习——行动——反省”的循环过程中不断提高的能力。人的正确思想从哪里来？是通过不断磋商得到的。千百年来，我们在旧秩序中培养的能力都是下级服从上级，在中国的历史和文化中更为明显。而磋商能力的前提是承认每个人都是天才，都有巨大的潜能，都是多样性的个体。新的一年，我们还要培养给予的能力，帮助在社会上需要帮助的人群，用财富、服务和品德去照亮我们能接触到的、能影响到的每一个人。

　　亲爱的朋友们，我今天的讲话没有提及公司2011年取得的任何一个具体的数字，股价、利润、税金，这些都是各位为社会和公司创造的物质财富，在年报和公司各种文件中都有详细的描述。只有我们每个人精神品质提高了、能力提高了，我们就会为社会创造更多的价值，为社会和他人提供更好的服务。股价、利润、税金是社会对我们的评价和回馈。

　　最后，希望在坐的每位在新的一年里，能成为一盏闪耀着爱、美、诚实、智慧之光的灯烛，去照亮你身边的每一个人。

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