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我相信SOHO中国的商业模式带到上海的东海广场也一定会成功
 

《第一财经日报》王芳洁 SOHO中国收购东海广场之后,SOHO中国一贯坚持的商业模式会不会有所改变?

潘石屹:SOHO中国收购东海广场后,更名为“SOHO东海广场”。我们通过十年时间在实践中探索出来的商业模式,即“开发--销售,统一出租,统一管理”的商业模式是成功的,是有生命力的,是能适应市场的。这种商业模式为社会、为公司、为客户创造了不少的财富,为首都的经济和就业做出了自己的贡献。这种成功在北京的市场已经得到了充分证实。这次进入上海,我们看到在中国,上海和北京如同两个兄弟,是最相近的两座城市,有许多相似的市场特征,我们相信,我们这种商业模式在上海也一定会获得成功。

《21世纪经济报道》杨丽萍 销售的价格预计是多少?销售会从什么时候开始?销售的目标群是什么?

潘石屹:SOHO中国过去仅在北京进行开发,但SOHO中国的客户来自全国各地。SOHO中国累计客户超过7000名,这些客户中有相当一部分是在重复购买我们开发的物业。这些客户的投资理念和SOHO中国是一致的,很看好北京、上海繁华地段的商业物业。这次SOHO东海广场的客户对象也应该是来自全国的,包括我们的一些老客户。

多少年来,我们的客户一直盼望着我们能够进入上海,能够为他们提供一些在上海投资的机会,这次我们进入上海是为这些长期跟随我们的投资者提供在最繁华的城市——上海,最繁华的地段-----南京西路拥有产权物业的好机会。这是我们的梦想,也是我们客户的梦想。

SOHO东海广场效果图
 

《经济观察报》陈文雅 SOHO东海广场的出租情况如何?目前的出租水平是多少?出租的对象是谁?

潘石屹:SOHO东海广场目前的出租率有30%左右,租客是国际大公司,现在办公楼的租金区间在8—12元/天/平方米人民币左右。我们会很快完成SOHO东海广场的销售和出租,因为我们对项目的定位会做一些调整。我们看到北京和上海发展最强劲的动力是中国本土的公司,是中国自己的员工。而在北京和上海,有一些写字楼只定位在国际化的大公司身上,这些写字楼的出租率普遍很低,尤其在国际金融危机的影响下,这种定位太高的、只面向外国人的写字楼,出租和销售状况都不理想。

但SOHO中国的定位是紧贴市场,为中国本土公司服务,为中国自己的员工服务。SOHO中国位于北京CBD的写字楼成功地抵御了这次国际金融危机对北京写字楼的冲击,出租率一直保持在95%以上。

到了上海,到了东海广场,我们也会继续推行SOHO中国一贯的、已被市场证明是成功有效的经营理念和原则。

《北京晨报》王丽娅 这个项目转手多次,许多公司都无法运作好。SOHO中国能够实现它价值的优势在什么地方?

潘石屹:我们的重要优势是SOHO中国的商业模式和SOHO中国的管理,商业地产(商铺和写字楼)的经营出租和销售,相对于住宅市场来说难度更高,需要更多的经验和准确的市场定位。SOHO东海广场这个项目从地理位置来说,它地处南京西路,是上海最繁华的地段,交通非常便捷,是地铁和地上交通的交汇处,大楼质量非常好。这些基本条件都已经具备,只要能把它的定位与上海的市场贴近,就一定会获得成功。我们带到SOHO东海广场最宝贵的经验是我们的商业模式,这是SOHO中国在过去十多年时间里摸索出来的。

而保证我们的商业模式和管理经验实施的坚固堡垒是我们为人处事的原则—诚实、公开、正直。东海广场前期的经验教训充分证明了这种原则的重要性。

《北京商报》赖大臣 前一段时间媒体报道,这个项目有好多的法律纠纷,公司能否很好地规避这些法律风险?

潘石屹:我们收到了天怡公司发给我们的律师函,以及它起诉上海市发改委等政府部门的资料。我们的律师和卖方摩根士丹利的律师同时为我们出具了法律意见,他们认为天怡公司的主张和观点很难得到法院的支持,并且在诉讼程序上也存在着缺陷。退一万步,假如天怡公司赢得了行政诉讼,告赢了上海市政府,我们的购买是一个善意的第三方取得,我们与摩根士丹利的交易也是受法律保护的。

《上海证券报》于祥明 SOHO中国收购土地和项目的标准是什么?用这些标准来衡量“东海广场”的项目又如何?

潘石屹:SOHO中国在收购和开发每一个项目时,有两条重要标准,一是,我们做的每件事对社会是不是有益的,是不是在增加社会财富,为社会创造和增加价值,而不是造成闲置、浪费,或者为了短期利益来制造泡沫。第二条标准是经济指标评价,要有一定回报率,投资要值得,当然这一条有具体的经济指标去评价一个项目。

表面看,这两条有时可能会矛盾,但从本质上看是不矛盾的,是能够统一起来的。如果创造的价值不能在市场上得到实现,市场会证明你的劳动是无效的劳动,是不能得到别人承认的劳动。反过来,如果不能从为社会创造价值的基础出发点出发,短期利润很可能变成为泡沫,常常是“偷鸡不成蚀把米”。

“东海广场”的项目用这两条标准去衡量,得分都是很高的。从社会价值的角度,一座多年的烂尾楼,把它的价值,通过我们的努力在市场上得以实现,并体现出来,从企业经济效益的角度来看,投资回报率很高,也是很合理的。

《中国经济时报》周雪松 公司是否继续收购该项目的第二期,第三期?

潘石屹:我对二、三期还不了解,暂时无法作出回答。

 
公布收购东海广场后接受媒体采访
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SOHO中国有限公司董事长、联合创始人 。他与妻子张欣在1995年共同创立SOHO中国有限公司,作为董事长,他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。尤其在北京的CBD,无论在建筑的规模上还是在项目的销售额上,SOHO中国都是最大的开发商,并为中国首都引入了标志性的当代建筑。

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