在SOHO中国发展过程中，曾有朋友给我们这样的建议，商业地产公司从长远来看一定要“告别散售，持有物业”。但是我们看到，在北京、上海城市快速发展过程中有许多机会，我们应该成为城市建设的积极参与者。在通过散售物业与客户分享价值的同时，我们公司的实力也在快速壮大，成长为一个健康、强大的现代企业。

    最近，我们看到北京、上海的城市轮廓基本形成，地铁网络勾画出了城市格局。在过去三年时间里，特别是最近一年，写字楼和商业物业的租金快速上涨到历史新高，而空置率下降到历史新低。我们手中拥有超过150万平米正在建设的写字楼和商业物业，是继续散售，还是自己持有？从公司长远价值的角度看，肯定是持有。正如香港置地是香港优质商业物业的最大拥有者，SOHO中国将是北京上海优质商业物业的最大拥有者，值得一提的是，SOHO还将是上海外滩上最大的业主。物业价值不可小视，稳定租金收入也将为公司长期稳定的发展奠定基础。

    第一个要回答的问题是公司的资金能否支持这样的转型。公司目前拥有150亿资金，净负债率仅为20%，将使公司有能力完成此次具有历史意义的转型，并有能力在未来获得更多商业机会。

过去，公司所做的是把土地变成房子，并将过程中的增值与客户分享，同时公司实力得到发展与壮大。今天，我们不但要把土地变成房子，还要将升值延续下去，要在每平米建筑面积上创造更多的价值，让它成为一单单的生意，让优质物业成为永远生蛋的鸡。如果过去我们是把小麦加工成面粉，那么今天我们所要做的就是把面粉做成蛋糕，创造更高的价值。

有朋友一定会问，过去十几年的实践证明，SOHO会把土地变成漂亮房子，但是把房子转化成一单单的生意有没有这个能力？过去十年，SOHO中国已经沉淀了丰富的物业出租经验，为客户出租了250万平方米的房子，办公楼长期处于满租状态，且租金增长超过了市场平均水平。三年前，SOHO成立了自己的物业管理公司，接管了SOHO绝大部分物业，今年更与多家商业管理公司合作，为这一转型提供了可靠保证。

告别散售、转型后的SOHO中国将是一家什么样的公司？它将拥有北京、上海大量优质地段办公商业物业，三年后，公司的盈利将主要来源于租金收入，五年后，现有150万平方米物业的租金年收入将超过40亿人民币。

我们一直相信，有付出就会有收获，长期来看，这两者之间是平衡的。我们努力为社会、为合作伙伴提供了创新的产品，提供了优质的服务，公司的价值就一定会得到提升，没有捷径可走。

潘石屹

2012年8月16日